Si të negociosh si Freelancer.

Sot, 1 në 3 amerikanë që punojnë janë të pavarur. Kjo është rreth 57 milion punëtorë nga një forcë prej 160 milion, me 4 milion (13%) që nga viti 2014.

Freelancer janë ekspertë në fushat e tyre, por ata janë gjithashtu menaxherë të biznesit: markojnë veten e tyre, marketojnë shërbimet e tyre, menaxhojnë financat — dhe negociojnë marrëveshje me klientë të mundshëm. Këto biseda mund të jenë sfiduese për kontraktorët e pavarur. Por, profesionistët e pavarur që nuk arrijnë të negociojnë mirë mund të humbasin të ardhurat e mundshme, të vonojnë rritjen e portofolit të projektit të tyre dhe të humbasin mundësitë e ardhshme që mund të vijnë me referimet nga marrëdhëniet e suksesshme me klientët.

Në 25 vitet e mia të këshillimit të korporatave dhe kontraktuesve të pavarur se si të negociojmë, kam zbuluar se tre zona specifike shpesh udhëtojnë me freelancer në punën e tyre me klientë. Së pari, ata përqendrohen në aspektin e biznesit të marrëdhënies në dëm të ndërtimit të një raporti personal; së dyti, ata përpiqen të dallohen nga konkurrentët e tyre me zbritjen e çmimeve, dhe së treti, ata e humbin kohën e negociatave për klientët e gabuar. Le të shohim secilën nga këto.

Bëni atë personale

Marrëdhëniet dhe lidhjet autentike drejtojnë biznesin. Njerëzit bëjnë biznes me njerëz që njohin; familjariteti është baza për besimin në një nivel kimik, fiziologjik në tru.

Ky parim është veçanërisht i rëndësishëm për freelancer, për të cilët besimi dhe siguria janë aksione në tryezë. Negocimi në një koorporatë të madhe, dëshira për të lejuar një marrëdhënie të bëjë një marrëveshje mund të shkaktohet nga nevojat e palëve: të shefave ose aksionarëve të tyre. Por nëse jeni një freelancer, ju qëndroni më vete. Marrëdhënia e një klienti me ju është biznesi juaj. Nga diskutimet fillestare me një klient të mundshëm deri në momentin kur lidhni një marrëveshje me ta, suksesi i negociatave varet nga vendimi i tyre për të investuar dhe angazhuar me ju.

Burimi:

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*